众所周知，针对少儿幼儿的教育培训市场，我们的目标群体大多是80后甚至90后的人群，这一代人群大多是伴随着互联网成长起来的，因此客户对互联网信息的需求和依赖自然不可忽略。

　　如今教育培训围绕市场招生进行策划和布局过程当中，应当采取符合当前家长需求和思维习惯的方式，来进行针对性的市场和品牌建设。正因如此，围绕互联网相关的营销思路，应当逐渐走出教育培训机构的传统运营流程当中。

　　为解决众多教育培训机构此类问题，助力众多培训机构进行市场推广。8月23日下午，国家级孵化器5F创业园特别邀请了百度营销大学百师工程三星级讲师、晨飞网络创始人刘晓飞进行“教育培训机构网络营销，这么做就对了!”专题分享，用一个个实际案例指导众多教育培训机构进行网络营销落地。

　　演讲主题提炼

　　一、互联网营销趋势：PC互联网—移动互联网

　　二、教育培训互联网营销难点：投放渠道?效果不好?团队搭建?数据监控?等等

　　三、教育培训互联网营销怎么做：企业定位、推广渠道、推广载体、客服接待、商务交易、大数据分析等

　　四、教育培训互联网营销团队搭建：优秀的网络营销团队如何组建?

　　讲师：刘晓飞

　　一、互联网营销趋势：PC互联网—移动互联网

　　截至2015年12月，我国网民规模达6.9亿，全年共计新增网民3951万人，增长率为6.1%，较2014年提升1.1个百分点。我国互联网普及率达到50.3%，超过全球平均水平3.9个百分点，超过亚洲平均水平10.1个百分点 。

　　随着易转化人群规模的逐渐减少，人口红利逐步消失。我国非网民人群受自身群体特点、上网意愿及网络知识技能水平等限制，非网民的转化速度将进一步减缓。

　　截至2015年12月，我国手机网民规模达6.20亿，网民中使用手机上网的人群占比由2014年的85.8%提升至90.1%

　　对于新网民的调查结果显示：

　　(1)2015年新网民最主要的上网设备是手机，使用率为71.5%，较2014年底提升了7.4个百分点;

　　(2)2015年新增加的网民群体中，低龄(19岁以下)、学生群体的占比分别为46.1%、46.4%，这部分人群对互联网的使用目的主要是娱乐、沟通，便携易用的智能手机较好的满足了他们的需求;

　　(3)新网民对台式电脑的使用率为39.2%，较2014年有所下降，移动端对于PC端的替代作用凸显。

　　从PC网页与移动App月度使用时长来看，2015年1月到12月，移动App的月度有效浏览时长份额较为稳定，全年基本稳定在70%左右，幅度基本在3%左右，移动App月度使用时长份额较年初上升3%。

　　网民终端使用行为趋于固定，移动互联网占据重要地位!

　　但是：PC端真的不行了么?

　　搜索服务、在线视频月度覆盖人数趋势保持较为平稳的增长，PC端使用频次最高!

　　总结：

　　1.移动端设备已经逐步成为主流的互联网入口!

　　2.PC端虽然流量萎缩，但搜索引擎入口使用频次仍然在PC端占据主流!

　　3.移动端的上网接触点多!PC端接触点主要以浏览器为主，但移动端除了浏览器，还有各种APP，都是独立的上网接触点。移动APP平台的利用推广，是移动互联网营销接下来核心方向!

　　针对目前互联网营销趋势的转变及用户人群的使用习惯，刘晓飞引出教育培训机构互联网营销的难点。

　　二、教育培训机构互联网营销难点

　　教育培训机构，目前存在的问题有网络营销投哪些渠道? 广告投下去了,效果如何?

　　我现在效果不好,问题出在哪里? 该怎么改善现状,解决问题?

　　刘晓飞指出了教育培训企业中网络推广存在的问题，并直接指出了问题的源头所在：

　　1、网络营销投哪些渠道?(百度、360、搜狗、神马;腾讯智汇推，今日头条;广点通，微信朋友圈等)

　　答：不知道各种产品的投资回报比，以及各种产品推广的目的和时机选择!

　　(原因：网络部负责人专业和经验欠缺，凭感觉投放)

　　2、广告投放了，效果如何?

　　答：没有完善的数据收集、数据分析、数据反馈机制

　　(原因：凭经验和感觉操盘网络推广，没有完善的数据分析体制)

　　3、我现在效果不好，问题出在哪里?

　　答：网络推广的负责人是谁?谁对结果负责?负责人专业性和经验如何?

　　(错误：往往埋怨平台竞争激烈，效果不好!)

　　4、该怎么改善现状，解决问题?

　　答：1、网络营销在企业的定位?(线上线下招生占比?一线大城市线上占70%)

　　2、科学搭建团队

　　3、内脑与外脑结合

　　三、接着刘晓飞在演讲中从网络营销推广的三个阶段：推广阶段、网站阶段、成交阶段，深入分析了如何才能做好教育培训机构网络营销。

　　1、推广阶段：需要明确推广需求、选择推广渠道、优化推广结构。重要的问题来了“选哪些网络广告形式来投放?” 刘晓飞为大家分析，渠道推广可以选择搜索引擎营销——百度、搜狗、360神马搜索;门户网站营销——PC可选择搜狐、新浪、网易、凤凰综合门户或教育行业细分门户等，移动端可选择DSP广告如腾讯智汇推、今日头条、广点通等;社交化媒体营销——可以选择微博、微信、QQ空间、贴吧、知乎、豆瓣、论坛等等。但是如何有机结合，需要根据自身行业的特性，以及推广数据来制定适合的推广方案和推广渠道。

　　现场刘晓飞给大家提供了推广渠道的常用选择，并演示了各种DSP广告投放平台如何设置：

　　常规推广：搜索引擎营销，百度、360、搜狗、神马、广点通

　　活动推广：腾讯智汇推、今日头条、微信朋友圈

　　同时刘晓飞询问了关于微信运营，除了基本的图文推送、活动策划，大家有没有做到以下3点?

　　●微官网与手机网站同步，PC+手机网站+微官网三合一，数据打通

　　●公众号植入微商城：附带产品销售功能。如高考美术培训微商城可销售教材课程、画 笔、彩板等等

　　●微信三级分销：推广二维码、提现等

　　在场培训机构主纷纷摇头，甚至都没有听说过，表示今后要赶紧启动起来!

　　2、网站阶段：“分析访问数据、优化着陆内容”就显得尤为重要。其中传统模板网站与营销型网站对比体现明显。例如某出国留学机构，一个传统模板网站，效果已经很好，用户的平均访问时间是2分多钟;但是都是相同行业的某出国留学机构，是新型的营销型网站，用户的平均访问时间达四分多钟。后者的网站访问时长肯定能留下更多的有效客户信息!

　　3、成交阶段：需要跟踪信息转化与反馈信息情况，除了要及时处理信息，更要及时向网络部反馈信息的跟进情况!

　　四、一切问题的根源都在于人!

　　刘晓飞介绍了晨飞网络疑难杂症的独家秘方——网络营销团队如何搭建?

　　要想彻底解决网络营销难点问题，营销团队的搭建显得十分重要。本次分享交流会，刘晓飞为嘉宾呈上了自家营销团队搭建的独家秘方。

　　本次教育培训机构网络营销交流会持续了3个多小时的嘉宾老师分享，以及来宾之间的积极互动，现场各培训机构负责人纷纷拍照不断!

　　但是培训结束后仍有不少参会者抓住老师刘晓飞不走，与老师探讨自身网络推广中存在的各种问题，寻求解决方案。

　　会后记者采访了各位参会的培训机构负责人，大家纷纷表示获益良多，回去之后要按照老师教的方法赶紧落实!