2020活久见，没有什么不可能，“地摊经济”竟然上了热搜。

疫情的到来，让主业面对的风险因素增多，现代白领们对副业的需求被进一步加大。中央也多次部署“更大力度实施好就业优先政策”，积极鼓励灵活就业。 “地摊经济”，作为灵活就业形式的一种，继上个世纪八九十年代在失业浪潮中发挥重要作用之后，近来又重出江湖，彻底火了起来。

说起地摊，很大一部分人的刻板反应是：小生意、脏乱差。且如今电商、物流、外卖如此发达，摆地摊还有市场吗？

当然有！总理都说了“地摊是人间的烟火，是生活中不可或缺的存在。”

其实摆地摊是很有讲究的，涉及多项能力，如选品、选址、营销和服务等。作为互联网人要用互联网思维搞摆摊，这样才能够干过那些深谙世事但不懂互联网思维的老地摊主。

摆地摊拢共分几步

1.选品，深谙用户心理首先解决卖什么？选品一定要深谙用户心理。所以选品最重要大家都会考虑受众群体广、购买门槛低、重复消费高进货成本低、入行成本低、摊位灵活....比如小吃，你想想，上班放学路上，最难抵抗的就是食欲，路边小摊飘过来的美食香气，就是大家掏出手机扫码付款的动力。

2.选位置，精准营销。所有的选址就是讲客流有多少，有了更多的客流，就会有更多的展示机会。做外卖可以稍微偏僻点，但是摆摊就得直面客户，看人流实际的转化率。传统商业区内比较旺的区域，周边是客流比较集中的区域或者旁边是比较好的商业综合体，都可以尝试着摆摊。

3.进货，货比三家。找到成本低的厂家进货，甚至你还可以用CPS的形式按分成跟厂家进行谈判。

4.卖货，进行造势。摊位拉好了不能坐以待毙，有时候自然流量是不够的，需要出去投放，大声吆喝进行造势公关，人流喜欢热点和热闹的地方，看到热点喜欢围观，围观一上来只要有1%的转化率生意都有得做了。

5.服务能力要强。像做烧烤这种，用户需要长时间停留在摊位上，特别考验商贩的服务能力。上餐速度，卫生程度，服务态度，赠送减免等等，都决定了这个用户是否会成为你的回头客，朋友圈的口碑宣传员。

尽管摆地摊是一个机会，也是一件大概率能赚钱的事情，只是多和少的区别。但不是提倡大家都去全职摆地摊。不妨从to B的角度，看看有什么地方是可以思考和探索的。流动商贩在整个服务业态中属于小B，为C端用户提供服务。那针对这些小B商家，也可以有对应的to B服务。

从To B角度思考“地摊”

1.培训 加盟。给摆地摊的人提供周边服务，比如：社群+直播，叫卖录音，摆摊顺口溜（话术），地摊联盟，选址培训、销售话术培训，地摊人的付费社群等等。

或者提供相关业务的培训加盟服务，比如做早餐要学制作的流程、配比、时间、火候等。做服饰的要学哪里进货，怎么卖，怎么讲解示范。

2.货源供应链还有一种最简单的模式，就是为小B提供货源。除了即食性的食品在本地就可以搞定，大部分产品，都需要外地去批发。义乌几乎所有流动商贩必去之地，中西部地区则会去省城的小商品批发市场。当然 也可以从阿里巴巴上买点样品看看，再批量进货。

3.广告 渠道。在街头，随处可见的报刊亭广告十分走俏，也能影响很多的用户。而全国拥有如此大规模的流动商贩，是不是也是一个重要的资源位或者渠道呢？

有些酒水饮料商，靠几个烧烤摊，一年出货几百万。而之前的顺风车、代驾等业务地推时，烧烤夜市摊也是重点。谁如果掌握了全国千万个流动商贩的点位资源，除了广告展示，是不是也是一个重要的产品推广渠道呢？

    依托强大的互联网背景

  摆地摊也能摆出花样来

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