经常有老板说，公司找来的竞价员，每天早上来就看见往工位上一坐，在电脑前一阵划拉。一个月过去，推广费花了不少，有效线索没有几个，网络业绩还赶不上给竞价员的工资。其实竞价不只是调调价格，看看网址就OK的。对于一名合格的竞价员来说，最需要掌握的能力不过两种：时间管理和专业能力。

　　老板不懂竞价没有关系，但是要知道怎么安排竞价员的工作，这套竞价员的日常工作流程，能够让工作更高效。

　　统计数据是每天首要、必要的工作。

　　只有将数据统计完善，才能跟昨天的数据作对比，确定今天账户的优化方向。通常，可通过营销流程表对展现、点击、点击率、平均点击价格、对话等进行统计。

　　统计完数据后，就需要对数据进行分析，通常可利用Excel表中的透视功能，对各个指标进行对比。通过分析，将账户中的问题进行罗列 。比如，点击率低，展现数据出现波动，抵达率变低、访问时长变短等。只要有异常数据，全部进行筛选，并根据问题的轻重缓急、见效程度进行分类，这样在解决问题时，便不会一头雾水，可优先解决那些比较重要、见效比较快的问题。

　　这个时间段是解决问题的时间。根据上述罗列的问题，确定优化方案，包括但不限于：关键词优化、创意优化、页面布局、客服话术等等。

　　比如展现量低，可通过更改某类关键词的匹配方式或拓展关键词解决;若成交量低，那就需要和客服进行沟通，确定是否需要进行优化话术等。

　　建议这段时间先对那些较为重要的进行优化，并做好效果监控。比如提升关键词价格，我们就需要对排名进行监控，确保它是一项行之有效的操作手法。

　　上午的优化工作，竞价员可以清晰的明白自己对账户操作的掌握程度有多少。如果自身的能力有比较薄弱的地方，可以趁这段时间和同事或者主管一起沟通探讨一下，补充自己的不足之处。

　　就拿创意举例，如果实在写不出符合访客需求的创意，找同事一起来讨论访客需求，如何针对访客需求来进行创意的撰写，做到最好。

　　这样既增加了自己对账户的优化能力，又拉进了同事之间的关系，两全其美。

　　下午刚开始上班，大脑可能还处于半迷糊状态，可先对上午的操作进行检测，确定其每项操作正在向一个积极的方向发展。

　　注意：检测经过调整后的账户，有任何变化，都要写在修改问题里。

　　比如在进行创意优化后，效果并没有改观,那就需要思考是文案不够戳心还是需要进行其他操作等。

　　如果效果都在往好的方面发展，比如：点击提升、对话增加等，这说明修改起了效果，而且一切都向良好的方向发展，证明竞价员上午的工作是有效的。

　　接下来，可根据上午罗列的问题，着重处理那些不太重要的操作。比如否词，可利用下午时间将账户内无效的关键词进行否定。这段时间，也可以对中午和同事交流的竞价技巧进行小范围的测试。学以致用，才能提升的更快。

　　当账户优化做好后，一天的基本工作也就做完了。此时，就要关注一下竞争对手。通常可以从以下几点进行关注：

　　推广时间：做一个表格记录一下竞争对手是在什么时候开始推广，什么时候停止。可通过竞争对手的推广时间分析，来进一步确定自己的账户主推方向。

　　页面分析：像页面排版，文案撰写等，都需要去学习，另外还有竞争对手是否有在进行活动，以此来确定自身应对方案。

　　客服话术：同样的关键词，竞争对手的话术是否会比我们好呢?相对，也可以通过了解对手的话术，与自身相结合，使其更加完美。

　　快要下班了，可对一天的工作做一个总结。

　　今天做了哪些工作?效果如何?

　　罗列明天需要着重注意的事项

　　对今天的疑难杂症进行整理

　　这个时间马上就要下班了，心情可能有点躁动，但还是建议收收心哈。此时最重要的就是学习，建议这段时间可以去搜索一些竞价知识，或营销理论，利用仅仅30分钟的时间，提升一下自身能力。